Au cours d’une vente BtoB, vous serez très vite confrontés à une multiplicité d’interlocuteurs et d’intérêts personnels, à la compétition des décisionnaires et à une pression constante en faveur du résultat, la vôtre, celle de votre prospect ou de vos supérieurs hiérarchiques. Autant de pièges qui se dressent sur votre route et dont vous ne pourrez triompher que muni d’une solide boussole méthodologique.